汽车网络销售渠道革命变奏史：从路边到4S 【3】

　|专家声音|

　　无论什么模式满足市场需求就行

　　目前，全国由制造商售权经销商销售的汽车经销店有5万家，其中4S店有15000家，大型汽车市场有520家，4S店仍是汽车销售的主流模式。同时，随着市场竞争越来越激烈，从2009年开始出现了网上车市，如吉利和阿里巴巴的合作；城市展厅、聚集所有品牌的汽车超市等新的销售模式，这类模式的出现均是从4S店主流销售模式中派生出来的模式，具有新颖性、形式更活跃等特点，是4S店销售模式的一种补充而非分流，只是随着汽车市场发展需求出现的一种短期销售模式，并不会长久存在。当然，像网上车市这类模式很有发展潜力，但是仍然需要国家健全的网络规章制度体系的保证才行。

　　——知名汽车分析师苏晖

　　准确来说，4S店销售模式是汽车品牌专卖店模式中的一种，在不同区域、不同城市的汽车市场，有着不同的表现形式，就像酒店模式一样，也分5星、4星、3星等各个等级。

　　从目前整个汽车市场发展来看，4S店销售模式仍是主要模式，其在规范性、服务性方面具有很大优势，并且得到消费者的认同，一定时间内既不可能被取代，也不可能消失，而现在出现的很多汽车城市展厅、流动性销售模式，只能算是品牌专卖店模式的一个补充。但是4S店也有着投资大、进驻门槛高、占地面积大、远离城区等问题。

　　因此，车商在扩网过程中，应充分评估在现有状况下，选择4S店还是其他经营模式，不论如何，都应立足于为消费者提供更实在的服务，和倡导一种健康的消费心态。  ——知名汽车分析师向寒松采写杨菲

　　如果4S店消失了你去哪里买车？

　　——关于未来汽车经营模式的猜想

　　猜想1shoppingmall

　　将汽车放进商场的陈列台，将它看成是一个普通的大件商品，不需要赋予它太多内涵，你可能在买大白菜的时候，看中了它，于是，刷卡、开走。现在很多欧洲国家，已经启动了这一新兴销售模式。

　　猜想2网络4S店

　　各类汽车网站早已能为消费者提供车型、参数、价格、优惠、售后服务等方面的讯息，但真正通过网络下单订车，在国内可算凤毛麟角。以后，无需出门，通过网上的虚拟4S店，便可完成看车，选车，订车的全过程。如果想要试驾？没问题，将有送上门的“试驾服务”，免去你的奔波。

　　猜想3电话订购

　　仅需一个电话，新车上门服务，通过家门口的“现场体验”，选择将车“开走”还是“留下”。