固铂轮胎：驶上中国“快车道”

“今年固铂乘用胎销售情况较去年增长应该可以达到45%。”刚刚忙完第三届亚洲埃森轮胎展回到办公室的固铂轮胎中国区总经理辜思历(Alex Koi)，略显兴奋地向记者纠正了此前提供的40%的增长数据。

固铂轮胎中国区总经理辜思历

作为全球十大轮胎品牌之一和北美第二大上市轮胎公司的固铂，2006年4月才正式进入中国市场，较之米其林、固特异等巨头算得上“迟到者”，但辜思历更愿意用“做正确的事”（Do the right thing）这一固铂秉承的企业文化来解释，“中国汽车市场是在2003年后开始腾飞，固铂在2006年进入应该是最为恰当的时机，因为固铂只专注于做替换胎。”

“全球替换胎专家”，这是拥有近百年历史的固铂所标榜的一句宣传语。同欧美成熟市场替换胎已占到整个轮胎市场份额的2/3不同，替换胎市场在中国尚处起步阶段。固铂进入中国后，首要面临的就是如何尽快适应市场并让目标消费者认知的难题。

固铂首先采用了收购和合资建厂的优势互补策略。继进入之初收购国内第三大轮胎制造商成山集团后，2007年初固铂又和台湾建大轮胎在江苏昆山合资建厂，年产超过300万条轿车轮胎，全部出口北美市场，而固铂与成山在山东威海的工厂则主要生产高性能乘用车子午线轮胎、卡车及客车轮胎及工程胎，年产超过1000万条，主要供应国内市场。

“要熟悉中国的路况，也要适应中国特殊的文化和国情。”辜思历向《商务周刊》介绍，为此，固铂采取了从研发到管理全方位的本土化战略。2008年5月，固铂轮胎在上海建立亚太技术中心，这是继美国总部和欧洲之后的第三大研发中心，主要针对亚太地区特别是中国地区用户需求进行研发和测试。

而与在北美市场将40多岁的中年人士作为主要目标消费群不同，固铂进入中国后，经过一段时间的摸索和调查，将目标顾客更多定位在了25—35岁之间的年轻人，并采取了一系列灵活多变的营销策略：携手网络漫画家粥粥制造系列胖兔子粥粥系列固铂漫画、赞助本土独立唱片公司举办系列摇滚音乐会、在热门赛车游戏中植入固铂轮胎品牌……漫画、音乐、旅游、网络、游戏等中国年轻一代热衷的娱乐，都成了固铂轮胎悄然宣传品牌的载体，黑色轮胎也一改呆板、守旧的形象，变成了活色生香的生活，在消费者的愉悦体验过程中，固铂巧妙地植入了自身的品牌内涵与产品信息。

同时，固铂品牌中一直流淌的赛车血液在中国也被继续发扬光大。固铂进入中国后，继续选择以冠名赞助汽车赛事或赞助车队的方式，还联合了国内著名越野车俱乐部，自主打造了大型越野品牌“行走无疆”活动，让不同的目标人群深入了解固铂轮胎的卓越表现，借助赛事组织者和车手的专业口碑，宣传固铂轮胎出色的产品性能。在赛车场外，固铂则在消费者理性层面展开了深度的测胎、漂移及越野体验等活动，还携手经销商展开轮胎安全知识普及活动。

全球金融危机来袭，尤其是原材料大幅涨价，对于轮胎厂商的影响也是十分巨大。固铂积极应对，在行业内率先提出了“成本创新”的概念，在未增加人力成本的基础上提高了10％产能，每条轮胎生产的能耗节省了30％，力求在源头上节约成本。同时，固铂还进行了新一轮的技术改造与产业升级，在保证轮胎产品高质量的前提下，以创新技术符合市场长远需求。

在坚持研发高品质产品、提供完善的售后服务的同时，固铂也积极投入绿色环保事业，尽最大努力承担企业责任，比如创造公益品牌“车轮上的欢乐屋”，力求以轻松易行的方式，将希冀、快乐与梦想通过滚滚车轮传递给每一个需要帮助的孩子。最近，这家美国公司还认养了成都大熊猫繁殖研究基地的两只大熊猫。

固铂的努力获得了中国社会的广泛认可，旗下多款产品获得了汽车类杂志的推荐产品称号。其独特的营销策略也在今年8月获得《经济观察报》和香港管理专业协会颁发的2008-2009年度中国杰出传播奖。

目前固铂轮胎在中国已经拥有420多家加盟店或指定零售商，进入中国市场以来连续三年保持了两位数的增长速度，现在中国市场也已占据固铂全球20%的份额。辜思历对固铂未来在中国的发展很有信心：“中国的轮胎生产是全球增长最快的市场，未来3—5年固铂轮胎在中国市场的销量（包括内售和出口）预计将增至10亿美元。”但是对于中国的轮胎市场尤其是替换胎市场，辜思历认为现在还处于“百家争鸣”的局面，他说：“现在国内替换胎才只有5500万条左右的市场规模，市场增长的同时也需要进一步的整合完善。”