优信CEO戴琨：坚持服务经销商的核心战略 永不涉足C2C模式

 7月4日，由中国汽车流通协会主办的2016中国二手车大会(CUCA)在重庆召开。本届大会围绕“诚立信 逐大势”的主题，集聚百余位二手车相关从业者，共同探讨如何在“风口”之下聚合行业力量、唤醒终端消费者。作为国内二手车电商的领导者，优信CEO戴琨发表了重要演讲，并再次强调，优信将始终坚持以服务好经销商作为未来发展的核心战略。
  去年，二手车行业风口到来，资本的快速涌入催化了行业的发展速度，二手车电商的数量如雨后春笋般快速增长，B2B、B2C、C2B、C2C等多种模式也呈现百花齐放的状态。而作为“入行”较早的优信却坚持围绕B端经销商完成了从B2B到B2C的生态链拓展，认可且尊重经销商在中国二手车市场发展历程中不可磨灭的作用与价值。且戴琨表示，“在未来的发展过程中，我们不会去实施和破坏以经销商为中心的生态模式，所以我们不会去做C2C业务，从来也没有启动过。”

  加速二手车流通效率 优信拍为经销商搭建“高速公路”

  成立于2010年的优信拍经过近5年的发展已经成为国内最大的B2B交易平台。据艾瑞报告数据显示，仅优信拍一家便占据了B2B市场的六成份额。作为中国二手车电商平台B2B模式的领军企业，优信拍专注于服务和维护B端车商，致力于解决经销商货源的高效流通问题，同时为优信集团整体生态体系的搭建提供了重要保障和支持。
  基于此，优信拍自主研发了“查客”检测系统，帮助经销商把好二手车质量检测的第一道关卡。同时，优信拍大力挖掘国外成熟市场的先进经验及业务模式，并结合自身的发展现状及国内二手车大背景，创新推出了“集中车源网拍”业务。通过“集中”车源的方式以及双通道的技术支持，大幅度提升了二手车成交率，深受经销商的信赖。据统计，截止2015 年年底，优信拍已于超10万家经销商奠定了坚实、友好的合作关系。

  构建诚信交易市场 优信二手车成行业先行者

  随着优信拍的发展逐步步入正轨，2014年，优信随即将自身业务链条拓展到B2C领域，推出了优信二手车品牌，希望能够打造一个诚信的环境，帮助经销商带来更多的客户。至此，优信集团的紧密团结经销商的生态模式初步建成。
  对于优信二手车的品牌，更多的目光还是聚焦在2015年的广告投放上。但对于经销商而言，优信二手车广告换回来的知名度就可以视为经销商的销售机会。大量的广告投入帮助经销商教育了市场、吸引了消费者的目光。同时，除了广告投入外，优信二手车还推出了“精准营销”服务，实现一对一精准销售，帮助经销商降低获客成本。
  此外，优信二手车的“无重大事故承诺”先行赔付机制，很好的弥补了传统线下二手车交易环境混乱的现状。打消了消费者的购车疑惑，帮助经销商共同完成了信任度的培育，增加了二手车的销售机会。
  可以说，从B2B到B2C，优信都矢志不渝地担当着服务经销商的角色。而在本次大会上，优信CEO戴琨还表示，未来，优信将通过大数据人工智能，帮助经销商“精准定价”。
  “目前，优信集团共计拥有4000名员工，遍布全国百余座城市，每天重复着最简单的事情，但每一次重复都是希望帮助经销商做好生意，帮助经销商带来更多的客户，能够让经销商的利润变得丰厚，这是优信之前做的，也是未来一直坚持做下去的事情。”戴琨如是说道。