河南汽车人和他们的汽车故事—郑岩 一粒种子长成一片春天

从东风雪铁龙到四川丰田、一汽丰田、广汽丰田，再到雷克萨斯，8年建起6家4S店的富达汽车集团，在外人眼中像是在以百米冲刺的速度向前推进。
     

　2003年3月18日，富达丰田成为河南第一家开业的一汽丰田4S店，富达完成了初步布局，并走上了快速发展的轨道。2006年又建起了第一家广汽丰田4S店——广汽丰田富达航海路店；2007年获得丰田旗下豪华品牌雷克萨斯的授权，在郑东新区建起全球统一标准的“六星级”4S店，郑州远达成为中原地区唯一一家LEXUS雷克萨斯经销商。

这段历史让人难以忘却。博弈，当时的富达面对了与厂商、与合资方、与利益方的多场博弈，特别是与裕华汽贸国有企业思想观念的反差“很痛苦”，对裕华汽贸而言河南富达只是一个血统不那么正宗的品牌店，但对于富达而言“这是一粒种子、一点星星之火”，直到两年后河南富达独资，博弈才结束。

    　就在走出第一步的同时，富达大胆走出了第二步，在河南市场引入四川丰田柯斯达。早在还是汽修厂之时，富达的创业者就对企业发展战略进行了深入的思考，“一个4S店是不够的，一个店就是一个点，一个点波动太大，最好是有三个品牌，层次有高有低最佳”。

　　从四川丰田到雷克萨斯

     　四川丰田是丰田汽车引进中国的第一个品牌第一款车型，他们深知丰田的分量，知道这个品牌对富达的意义。但争取四川丰田的品牌授权却异常艰苦，2001年他们一年时间去了60多趟四川，后来有人见了火车就想吐。功夫不负有心人。2001年10月8日，河南第一家四川丰田专卖店开业，通过艰苦运作把柯斯达成功打入县市客运市场，用“开业第一年销售58台、排名全国第三”的答卷打消了丰田的所有疑问，让这个国际汽车巨头对富达、对郑州、对河南都刮目相看，一举奠定了富达与丰田的紧密关系。

    　 但富达并未因此停下前行的脚步，紧锣密鼓开始筹建一汽丰田4S店，丰田轿车项目对富达来说不可或缺，为了在激烈的竞争中拿到授权，富达棋走险招，在东风雪铁龙4S店旁边先建起了一汽丰田展厅。

    　 2003年3月18日店，富达完成了初步布局，在汽车市场2002年~2003年“井喷”的大背景下，走上了快速发展的轨道。2006年又建起了第一家广汽丰田4S店——广汽丰田富达航海路店；2007年获得丰田旗下豪华品牌雷克萨斯的授权，在郑东新区建起全球统一标准的“六星级”4S店，郑州远达成为中原地区唯一一家LEXUS雷克萨斯经销商，对提高河南高档车市场的品位产生深远影响。，富达丰田成为河南第一家开业的一汽丰田4S

　　要做就做NO.1

     　今天，昔日的那个小修理厂已经成长为拥有4大品牌6家4S店的汽车集团，位于航海路的富达汽车广场也成为郑州车市的地标。郑岩坦言：“每一个品牌每一个店都充满艰辛，很多次都想放弃，但还是咬牙坚持下来了，因为我们是一支坚强的团队，因为我们相信‘付出就有收获’！”

     　正因为经历过艰苦，富达上上下下对每一个品牌都倍感珍惜，无论在销售和服务上都全力以赴力求做到最好，他们做到了NO.1。2005年，刚刚成立一年多的富达丰田在3000多家经销商中脱颖而出，一举摘得“第一汽车集团最佳经销商金奖”，在全国同行中引起轰动；2005年~2007年连续三年荣膺“一汽丰田最佳经销商”殊荣，并且广汽丰田富达航海路店在开业的第二年便夺得“广汽丰田最佳经销店”的称号。在富达几家4S店中给人最强烈的感受是全体员工发自内心强烈的共同价值观，这也许是8年来富达的最大收获，是富达能在激烈的竞争中步步为营，快速而又稳健向前推进的内在支撑。

　　时至今日，过去的那个小修理厂已经变身为拥有4大品牌6家4S店的汽车集团，位于航海路的富达汽车广场也成为郑州车市的地标。

     　2000年，郑州京广路一家100多平方米的小汽车修理厂院里，富达的一班元老踏入汽车行业，当时只有13个人3台举升机，称得上是一穷二白，“13个人如何生存”立即成为首要解决的难题，没有基础没有靠山，只能靠自己，但现实是“数九寒天干4个小时收入只有40块钱”……