天津天润国际汽车云电商媒体营销论坛成功举办

2015年10月12日，由天津天润弘晟国际贸易有限公司主导的中原地区首届基于“互联网+”理念的“天润国际汽车云电商河南媒体营销论坛”在郑州成功举办。腾讯大豫网、驾车1066、河南经济广播fm1032、新浪网、河南电视台车舞飞扬、河南电视台四轮部落、中国汽车消费网、车主之家、车讯网、商都网汽车频道、河南车网、大河车网、酷车369、大河网汽车频道、中华网、大河车城网、河南汽车在线、中部汽车网、大中汽车网及恭喜发车电商平台等20多家主流汽车媒体参与了此次论坛。

背景：互联网+概念引领汽车销售领域的深层次变革 如何成功实现经营者和销售者的衔接是云电商模式成败的关键

天津天润弘晟国际贸易有限公司总经理马松涛先生在营销论坛上

在当天论坛上，天津天润弘晟国际贸易有限公司总经理马松涛在致辞中说，当前汽车市场进入平缓的发展阶段，大家都知道的一个事实是，传统的汽车4S店经营都很惨淡，不少4S店纷纷倒闭。为合理科学的规划汽车市场未来的发展蓝图，从下面到中央都在想办法改变目前汽车市场的被动局面。尤其是李克强总理提出的互联网+理念，为汽车市场的发展描绘了一个崭新的画面。在座的各位都是互联网媒体界的佼佼者，所以今天在这里我们大家探讨一下怎么将互联网+理念落地生根，在郑州给带个头，给汽车市场注入一些生机。互联网部分就由大家来做，‘+’部分就由我们天津天润弘晟国际贸易有限公司来做。这样，一个优势的互联网+模式就应运而生了。

在当下的汽车行业，最热的所谓互联网+汽车销售+汽车服务+线上网友比比皆是，其实质也不过就是噱头加炒作，那么什么是真正的互联网+汽车销售呢?我觉得应该是在互联网思维为底层逻辑支撑下的电商交易模式，加社区化用户互动的人人电商模式，加用户行为大数据深度挖掘的智能商业和硬件车联网。这就是天津天润弘晟国际贸易有限公司目前正在尝试的云销售模式及后期拓展工程。在这个变革的时代，传统车企不自我革命，那么就只有等着被别人革自己的命的份了。就这么简单，就这么残酷。互联网+并非万能钥匙，玩得好则兴盛，玩不好可能会输的更惨。这也是此次媒体营销论坛召开的动机之一。

马松涛说：“过去我们吃饭都是靠右手，现在必须要学会靠左手。天津天润弘晟国际贸易有限公司目前在这方面实践出了很多宝贵的经验。譬如我们利用许多实体店闲置的场地和资源，我们把我们的车放进去，由实体店来销售，我们提取一定比例的销售利润，我们也可以纯粹利用他们的场地来放我们从港口直接平行过来的车辆。这样我们就节约了大量的运营资本，同时也节约了一些场地等硬件资金。我们的人员要做的就是通过网络来积累客户，这就是我们说的云电商，其实就是互联网+模式，是一种营销的变革。运营不到一年的时间，在河南，还没有任何一家综合类汽车展厅的营销业绩能够超越我们。”

据介绍，天津天润弘晟国际贸易有限公司目前已和香港新恒基集团开展战略合作。香港新恒基集团的代表也参与了此次论坛。香港新恒基集团目前在钦州港和福州港均建有进口汽车落地仓库。据介绍，香港新恒基集团将向天津天润弘晟国际贸易有限公司提供近70%的资金支持。由于中原特殊的地理位置优势，在香港新恒基集团的全球战略布局上，河南已经上升到第三位。香港新恒基集团将及时把稳定的货源提供给天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州公司，从战略上强力支持天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州公司的汽车批发业务，保障云电商的物资供应线。

探讨：互联网+理念的落地将检验各汽车媒体和汽车经销商之间合作的内涵和深度。

参与天润国际汽车云电商河南媒体营销论坛的各媒体大咖们纷纷发表了自己对互联网+的云电商模式的深度看法。来自腾讯大豫网的胡杨林在肯定互联网+这种营销模式的同时，也对天津天润弘晟国际贸易有限公司正在推行的云营销模式提出了自己的看法。譬如产品资源问题、车型问题，以及合作方式问题。天津天润弘晟国际贸易有限公司所提供的品牌资源和车型资源能不能和网友车友的需求实现无差别对接，是网络媒体所关注的焦点。现在汽车网络媒体上，客户的购车需求中，国产车占了相当大的比重，这和天津天润弘晟国际贸易有限公司以经营进口车为主要业务的宗旨是不是会脱节?

来自恭喜发车电商平台的王新志对基于互联网+模式的电商平台有着较深的理解，目前已和天津天润弘晟国际贸易有限公司展开了深度合作。他说：“眼下汽车行业正在悄然地进行着一场销售革命，如果谁看不见或者漠视这种变革，谁就最终会被淘汰。这并不是夸张。这场变革就是传统的4S店销售模式向基于互联网+模式的转变，在汽车电商销售平台风起云涌的今天，汽车4S店的生存困境将越来越突出。如果4S店不适时转变经营理念的话，他们的生存空间在未来将会得到更大程度的压缩。云电商销售模式势必会最终颠覆传统的4S店销售模式。”

王新志对和天津天润弘晟国际贸易有限公司之间的合作也充满了期待，他说：“天津天润弘晟现在在河南的发展规模已经在同行业中处于领先水平，规模也相当大。目前的关键是如何更深入地切入电商运营平台?譬如在我们所运营的这个电商平台，据我所知，南阳的一个没有任何实体店的销售公司在平台上发布资源后就已经走了几台车，我们希望和天津天润如能够加大沟通力度与合作!你只要有资源投放，我们在全国20多个省有网络覆盖，我们就可以把你的车卖到全国去。”

来自中国汽车消费网的张瑞在研讨会上对如何把电商模式和线下的团购活动结合起来表示了浓厚的兴趣。据介绍，中国消费者网旗下有个非常著名的团购品牌“小胖看车团”，这都缘于中国汽车消费网强大的集客能力。而处于虚拟状态中的云电商如何运作看车团的团购活动，利用有效的线下客户资源，也是一个新课题。而河南汽车在线的丁壮则更关心基于互联网+思维的云电商模式的信誉和品牌形象的问题。因为相对于传统的汽车营销模式，在可视、直观方面，人们对网络营销还是有一定的抵触心理的。所以树立云电商的品牌知名度和良好的口碑信誉，是云电商模式成败的一大因素。

来自河南经济广播的钦帅对天津天润弘晟国际贸易有限公司正在推广的汽车销售服务进社区规划充满了兴趣，认为这种理念和自己的想法不谋而合。希望以后加强合作。而汽车912频道总监亮语女士的发言则充满了睿智的光芒，逻辑性颇强。她说：“其实，今天我们这个论坛的主要目的就是要探讨如何在汽车销售者和媒体之间架起一座适宜的桥梁，来共同推进互联网+模式的发展。大家说了很多，但归根到底不外乎两个方面，一是我们为什么要买你的车?二是我们去哪里买你的车?”

来自大河车城网的申新宇介绍了首家汽车自媒体汽车情报并发表了自媒体在互联网+形势下如何更好的融合的观点。来自车主之家的丁丽探讨了如何进行网络互动和团购，如何将4s店模式转化到综合品牌店。来自大河网汽车频道的郭世伟就买断车型经营发表了看法。

营销论坛进行到高潮的时候，现场形成了良好的互动局面，诸多互联网+思维模式在现实销售中所面对的问题被一一列举出来。这其中以来自车主之家代表的发言最有典型性。如何加强品牌推广?使线上线下形成合力，才能使云电商最终能够做大做强。“相比于线下4S店销售，云电商的优势在于价格优势，但对于一个高端车的用户来说，如果价格之间的差价因素不能触动他的话，那么他就不会选择我们这个平台。也就是说，价格并不是触动顾客消费行为的唯一因素。尤其对于高端客户来说。信誉和品牌的力量才是最重要的!”车主之家如是说。

另外，与会嘉宾还分别就云电商销售模式的提车方式、付款方式、差异化营销等问题逐一展开了讨论。中部汽车网的王宏伟在发言中特别强调：郑州的私家车用户目前已经达到380万辆，这是一个庞大的数据库，是可再生的资源。很多车主都是在拥有了第一台车以后才有了购买第二台车的计划，可以考虑利用这些现成的客户资料，进行集客营销。“还有一个问题就是，做为互联网+模式的云电商应该有一个自己推广宣传的平台。这样可以给客户提供一个比较直观的资源信息窗口。不然客户要看你的资料和一些涉及切身利益的车型信息，就找不到一个可以说服自己的看得见的东西。因为大部分时候客户还是相信自己自己的眼睛的，直观显得很重要。”

另外来自商都网汽车频道、河南车网、大河车网、酷车369、车讯网、河南电视台车舞飞扬、河南电视台四轮部落、中华网中部汽车网、大中汽车网的代表也分别在会上阐述了各自对互联网+理念的理解和看法。

发展：互联网+理念必须实现从理论到现实的转变，云电商就是通过其核心本质，来驱动人与人、人与物、物与物再生的一个全新的生态系统。

随着论坛讨论向纵深领域的深入，与会媒体的讨论越来越热烈，也提出了许多现实的问题。天津天润弘晟国际贸易有限公司总经理马松涛表示，今后一定会与各网络汽车销售媒介加深合作，把基于互联网+的云电商销售模式做大做强。

据悉，天津天润弘晟国际贸易有限公司主要从事中规，美规等进口汽车的批发、销售业务，所涉汽车品牌涵盖奔驰、宝马、路虎、奥迪、丰田等系列原装进口汽车。但随着公司经营规模的不断扩大，其郑州公司现在主要分两个团队在运作，除一个团队在做平行进口的各种进口车外，另外一个强势团队则主要做4S店合资车及自主品牌营销，业务范围涵盖各品牌国产汽车。进口车方面公司从天津港直接拿车，省去中间环节。国产车方面，公司可通过庞大而稳固的网络资源，直接从全国调车，没有任何中间环节。所以车辆的售价和市场上同类车型比，也相对较低。如今，又有了和香港新恒基集团的战略合作。车源供应可以得到充分的保证。

天津天润弘晟国际贸易有限公司拥有一套灵活而高效的管理机制，对市场变化等方面能够做到迅速反应，企业多年来已培养锻造了一批具有专业知识背景，专业管理经营理念，丰富市场营销经验的队伍。目前公司已在中原经济区的龙头城市郑州核心商务区CBD商务外环路与众意西路交叉口绿地世纪峰会13号楼707室建立了集销售、维修与一体的一级分公司，实行全套云电商管理模式，并以此为基点向全国辐射。

用公司总经理马松涛的理解来说，云电商决不是拿来做摆设的。互联网+本质是连接，它的一切技术都是让连接更便捷更快速，而真正的互联网+是通过其核心本质，来驱动人与人、人与物、物与物再生的全新的生态系统，而非任意加上这个外衣噱头的自我标榜。天津天润弘晟国际贸易有限公司一直在踏踏实实地做着每一步。

天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州分公司

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