借力金融杠杆 豪华品牌贷款购车指南

    奔驰和沃尔沃，作为欧系豪华车的两个典范，多年来以其奢华的良好品质享誉全球。不同的风格之下，却是同样的高贵品质，同样是尊崇地位的象征，当然——还有它们同样凌驾于多数低端车的售价。曾经，它们是富人的专属品；曾经，拥有它们就需要一掷千金的豪气；曾经，在汽车这个信贷缺失的领域，多数人只能隔着橱窗发出一声无奈的羡叹……当然，这仅仅是曾经。现在，这些豪华品牌紧紧跟随时代的脚步，陆续推出了一系列贷款购车政策，让人们与豪车的距离进一步缩短。同时，一种全新的消费理财观念正在这种趋势的推动下渐渐兴起。

★奔 驰——

首付30%贷款购车零利率

随着中高级车市竞争的日益加剧，各大豪华汽车厂商开始在汽车金融服务方面纷纷有了新的突破，众所周知的奔驰便做出一个很好的榜样。

据悉，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司与梅赛德斯-奔驰金融服务公司携手推出“零利率”贷款购车金融服务。针对需要贷款购车的顾客，奔驰与合作的金融公司为顾客提供相应的服务。顾客一般可以申请最低首付车价30%、最长贷款期限为36个月的贷款购车服务，年利率仅为2.99%。而顾客现在以首付30%、分18个月还款的贷款购车方式，更可以享受零利率购车优惠，不需支付任何手续费。当然，贷款购车的顾客一定要通过奔驰经销商的资质审核，可能需要提供担保人。

奔驰全新上市的E级轿车共分8款车型，价格在48.8万元-69.8万元之间。以2010款奔驰E200优雅型为例，官方指导价为48.80万元，顾客只需支付车价30%的首付款14.64万元即可把奔驰开回家。若选择18个月还款的贷款购车方式，在接下来一年半的时间里，每月只需按揭还款约1.898万元，不必支付任何利息。如果选择36个月的低息贷款方式，除首付14.64万元之外，余下的70%车款可以在接下来的三年内陆续还清，享受年利率2.99%的低息贷款优惠。这是不是很划算呢？

奔驰的贷款购车政策推出后，在它的目标消费群体中引发了巨大的反响。与同样是高端豪华品牌的宝马不同，宝马主打运动风格，消费群体以活泼好动的年轻人为主；而奔驰则适合于更加成熟的消费群体，他们对消费和理财颇有见地。奔驰的贷款购车政策一经推出，立即吸引了他们的眼光。在房市和股市双双惨淡的今天，能够贷款买车无疑使他们的理财算盘拨打得更加顺畅。

★沃尔沃——

全新金融购车方案

与奔驰不同，在中国市场上，沃尔沃作为相对迟来的豪华品牌，它的贷款购车政策对它迅速抢占市场具有格外重要的意义。因此，它的行动能否快速跟上形势的发展成为其顺利进军中国市场的关键。

据悉，沃尔沃汽车为迅速切入中国市场，开始推出一种全新金融购车方案。首付25%之后，按照5.31%的年利率在接下来的一年内还清50%，剩余的25%一年期满一次还清可享免息优惠。另外，顾客也可享受首付50%，一年期满还清剩余的零利率贷款购车方案。同样，贷款购车的顾客要通过资质审核，以确保能够顺利一次付清最后的25%车款。

沃尔沃S80L的各车型根据车价不同，全险费用大概在1.6万元-2.6万元之间。以沃尔沃S80L 2.5T 智尚版为例，官方指导价为39.80万元，顾客仅需车价25%的首付款9.95万元即可立即拥有这辆中国味十足的豪华轿车。然后按照5.31%的年利率在接下来的一年内还清19.90万元，剩余的9.95万元在一年期满一次还清可享受免息优惠。也可首付19.90万元，一年期满还清剩余的19.90万元也可享受零利率优惠。

作为欧系以安全著称的豪华高端品牌，沃尔沃正在以一种全新的加速度迅速切入中国市场，贷款购车的理财潮流自然要紧紧跟随。据沃尔沃某4S店透露，此方案一经公布，从二级市场赶来的客户比前一月几乎翻了一番。沃尔沃汽车在迎合和引导顾客消费方式转变的同时，也向顾客传递着一种全新的消费和理财观念。在这种观念的催动下，沃尔沃汽车在中国市场进军的步伐将会明显加快，品牌推广也变得更加深入人心。

据沃尔沃某上海专营店的相关负责人表示，虽然目前尚没有贷款购车政策对销量拉动的准确数字，但这种理财观念无疑是今后汽车业的一个发展趋势。像其他品牌一样，沃尔沃所走的这一步是完全正确的。而厂家的这种鼓励顾客“用钱去生钱”的理性消费方式最终将会形成一种双赢的局面，这无论对于厂家还是顾客来说都是皆大欢喜的事情。

同时，提供贷款购车对于厂家来说也有着不同寻常的意义。除了紧跟时代潮流，将信贷服务植入汽车行业借以引导消费者的消费和理财观念之外，更改变了其一向高高在上的“皇帝女儿不愁嫁”的姿态。如今，沃尔沃以一种全新的方式让品牌与顾客的距离进一步缩小。从另一个角度看，这也许是豪车品牌在竞争日益激烈的市场中所做的一种妥协，因为与孤芳自赏的高贵比起来，市场占有率对厂家来说更有吸引力。

★凯迪拉克——

首付5成

目前在全国范围推出“平衡先享理财专案”，其内容：购买2010款凯迪拉克新SLS赛威，首付50%的车款。一年后，参加购车专案的新SLS赛威车主可以一次付清剩余的50%尾款，也可申请延长一年分期付款。