天猫商城单日交易额7880529元 这家企业是怎么做到的

马云的一句：“未来70%的生意都将在互联网上进行。”引领了中国互联网行业的电商化飞速发展，如今无论哪个行业都想和电商扯上关系，其中就有我们的汽车行业。

而据百分点的《汽车电商报告》显示，在城市类别中，一线城市72%的用户、二线城市同样拥有高达70%的用户，已考虑网上购车模式。正基于此汽车电商如同过江之鲫，无论是传统汽车经销商还是新晋的以媒体为代表的电商;甚至电商传统巨头都纷纷打起汽车电商的大旗。

但汽车的特殊性决定了电商不可能像快消品那样方便，除了购买本身还涉及到试驾、上牌和售后等环节必须有店面支撑。以汽车之家、易车为代表的垂直汽车媒体电商平台，拥有巨大的用户流量和精准的用户定位，但平衡整车厂、经销商和用户三方的综合能力相对较弱;以阿里汽车为代表的综合电商平台，具有强大的流量和品牌营销力，但在线下服务上却存在着先天性的不足。

那么汽车电商只能是概念吗?啪啪啪，只听到台下一阵阵打脸的声音，因为有海马汽车电商。海马汽车通过传统渠道和电商平台的有效嫁接和整合走出了一条协作之道。

例如：海马汽车天猫旗舰店的6.18年中大促，截止2016年6月18日24:00时，活动成交量2417单，活动交易额高达23,008,979元，单日线上成交917单，单日交易额高达7,880,529元!这其中，车秒贷业务搜索量、流量双项第一!共计3481单，农村淘宝10天，全款成交32但，线上支付2,581,600元;售后保养套餐上线4天，销量突破1044单!

其实在电商平台，海马汽车这两年应该来讲做得还是不错的，在行业里面处于比较领先的地位。据海马汽车销售有限公司总经理刘海权介绍，2015年海马汽车有近20%的销量是与电商平台有关，并通过传统渠道的配合实现最终成交。

海马汽车电商道路的成功取决于海马汽车对电商一直有着非常冷静的认识。海马汽车销售有限公司总经理刘海权说“我觉得，电商平台与传统网络的关系，无论讲融合，还是讲颠覆，都不是非常准确。我理解，电商和传统渠道，两者未来更多将是一种分工协作关系，电商主要的功能职责是精准传播，精准数据引流，线下渠道实现的是真正有效的客户成交，它俩将存在一个明确的分工。因为汽车产品做电商和其他标准化生产的小商品不一样，汽车是重资产商品，也是家里的第二大件，买这么贵重的商品，一般都要亲自到现场看一看，购物体验非常重要。同时，汽车产品它的生命周期比较长，不像这件衣服今天不喜欢，明天可以不穿，汽车消费决策是一项慎重的决策，并且需要不断地的后续服务，不断地产生新的消费。所以，这也就注定了汽车消费的电商化，应该要走的路还很长。但是从整体趋势来讲，我也相信未来的汽车电商，可能和今天的汽车电商不会是一个概念，商业模式的持续进化，这也是一个不可逆的趋势。”

在互联网+时代，海马汽车布局电商业务，联合天猫、京东、苏宁易购等多个电商平台，开拓多元化渠道营销，打通线上线下线上，更利于和目标用户群体沟通，用更直观、体验度更高、更便于感知的方式强化消费者品牌认知，深度挖掘当前年轻消费群体消费习惯、购物习惯，结合生活方式的变化，不断进行电商营销创新，对味80、90年轻一代。对海马汽车这样一家讲求创新精神的企业，一定是主动拥抱大趋势，积极努力地在不断变化、持续前行的市场环境下，进行突破和创新。

海马汽车天猫旗舰店的6.18年中大促，能取得单日交易额7,880,529元，除了对电商平台合理利用，离不开海马汽车优异产品得到消费者认可和关注。如图所示：

“新智驱SUV”海马S5，凭借炫酷造型设计、澎湃动力表现以及丰富智能配置，综合实力超越同级，是紧凑型SUV领域标杆产品。家族新成员海马S5自动创享版售价9.98万元，是主流紧凑级SUV市场上唯一9万元级自动挡车型，搭载目前紧凑级SUV市场最主流的1.5T涡轮增压发动机，配备邦奇第三代CVT变速箱，较同价位车型科技配置丰富，智能领衔;“5万元级高品质家轿”2016款海马M3，凭借智能驾控、宽适空间、精锐设计，成为年轻家庭首次购车的高品质优选车型;“全时互联运动轿车”海马M6，是首款搭载moofun移动互联人车生态系统的海马汽车产品，具有“运动品质+时尚互联”双重属性，极大满足消费者新时代购车需求。海马汽车这三款时尚车型可以说“有颜，有料，有实力!有里，有面，有内涵!”是年轻党的超值选择!

互联网的出现改变了汽车的营销模式，除了拥抱大趋势，不断变化，海马汽车的务实属性也是有口皆碑。那就是中坚三四线、做实五六线消费市场，线上线下同时发力，在核心区域推出“青春超级购”、“双免”等福利购车政策。也正得益于这样给力的举措，海马汽车的产品才能够很快的落地下沉，得到消费者的青睐。